土房地产咨询机构

　　随着房地产行业的发展，济南的房地产服务行业也有了长足的发展，按照地域上划分，如果以品牌所属地为依据，我个人想分为本地(这里的“本地”主要指本地成长起来的和在山东本地发展的地产咨询机构)和外来咨询机构(这里的“外来”主要指国内知名的地产咨询机构)。

　　外来房地产咨询机构主要以中原物业、信立怡高为代表，凭借其全国化的视角、相对较长的发展历史、资本和品牌实力，成为中高端咨询项目的有利竞争者。这些地产咨询机构在商业地产、写字楼、工业地产等方面的运营和操作经验，是本土咨询机构短期内望尘莫及的。

　　而济南本地的房地产咨询机构，仅在10年左右的房地产发展过程中成长起来，在看到其迅猛扩张的同时，不禁让人为其可持续发展担忧，济南本地房地产咨询公司遇到的问题可以归纳为以下几个方面：

　　1、重“买”轻“策划”。济南成长起来的房地产咨询机构基本上由中介或者代理的机构演化而来，因为房地产的研发不直接产生现金流，房地产咨询公司的母公司对其也就不是特别的重视，咨询部或者研究部只是吸引眼球的炒作而已，真正花大力气去重视创新的咨询机构少之又少。

　　大部分咨询公司都把研发环节给外包出去了，直接照搬别人的研发，抄袭别人的“策划思路”，公司的经营重心放在了拉客户、拉关系上，客户远比产品重要。公司没有系统的策划架构，往往一个项目经理，即负责策划还要负责销售，甚至客户攻关上。这种情况下，即使设有研发部门，其数据分析和挖掘能力缺乏，缺乏系统性连续人员培训，不能提供强有力的房地产商业模式的创新和连续的跟踪。

　　2、价格战和市场跟风。在市场趋于饱和的时候，房地产咨询公司的价格战就开始了，拼命的压低咨询费用而拉项目，然后压缩员工的既有利益，造成员工的流动性过大。房地产咨询机构缺乏创新，而不断的采取跟风策略，致使咨询项目创意同质化严重。咨询公司也缺乏认真研究问题的态度，没有流程化的执行系统，即使有也形同虚设的缺乏执行力。

　　3、企业战略缺乏。咨询公司的通病，房地产咨询机构也不例外。计划没有变化快，根本没有长远的预算支出;企业文化流于形式，缺乏对员工的培训和长期的职业规划;咨询人员没有5年以上的实战经验去做咨询是很危险的事情，拔苗助长的人才使用时缺乏团队建设理念的表现。一个连自己公司都没有战略的公司怎么可能给发展中的开发商提出新的发展模式?

　　4、喜欢炒作概念。许多房地产咨询企业连基本的评价模型、系统的数据库和市场跟踪都没有，更多是用google在拼拼补补，然后还要去给别人咨询，很难有创新的东西。在西方咨询机构很注重对于概念的定义，因为概念清晰决定策略的方向性。在信息化的今天，炒作是有一定效果的，但是始终处于炒作状态，缺乏认真研究的精神注定是要被遗忘的。

　　5、缺乏基础研究。由于房地产咨询公司的短视和逐利性，更喜欢短、平、快的操作，很少有企业愿意去做基础的研究，基础的薄弱导致咨询项目的深度和高度不够，缺乏创新。能够把最基本的事情做好其实也不是一件容易的事情。