限购下 房产中介苦练内功谋划发展

　　新国八条和昆十条限购令不仅使新建商品房成交逐步下行，二手房市场也一路走低，对此，荣城地产常务副总毕某国表示，限购令的出台，必然会抑制部分购房需求，而另一方面，二套房贷从紧政策，也让一部分购房者放弃了购房打算，投资需求被遏制，房价也会受影响。一些地段、配套、品质等各方面条件比较差的楼盘，不排除有跌价的可能性。

　　在4月份，出现住宅和商铺挂牌量上升的情况，走访各中介后得知是部分改善型需求和投资客转向商业物业导致。

　　“挂牌量的上升，对于买家来说是件好事，其购房可选择的范围更大、更广;但另一方面，也说明一部分手中有多套房源的房东对于楼市未来的走向不看好，于是紧急挂牌出售手中房产，以便能在二手房价还未大幅下跌之时，抢先售出房源，获得较大的收益。”毕某国表示。

　　毕某国认为，就目前的市场情况来看，限购令初显成效。银行、银监会、各地政府等机构都出台了相应的限购政策，全国楼市成交量大幅下降，成交均价受抑，投资客逐渐撤退，这些都是楼市调控最直接的效果。但是从房价来看，毕某国觉得目前的价格依然处于高位，要有实质性的下降可能还需要时间。特别是昆明的房价，已经产生泡沫，部分项目定价偏高，有悖市场接受能力。但是他也指出，新政的调控影响了外地购房、改善性购房等正常需求。特别是一家人如果想把现有的两房换成3房或更大的房时，就很有可能支付不起那么高的房价。

　　毕某国预计，今年下半年楼市调控依然会从严从紧，昆明的房价或略有小幅向下波动，但总体来看还是保持平稳。

　　面对当前的二手房市场形式，毕某国认为中介要先练好内功，一直保持积极的发展态势。在内部管理提高服务质量，中介是一个服务机构，只有继续加强内部练兵，从店面的装饰、布局等都以提高服务质量为出发点，以客户导向为主，提高专业性，拉大和同行的差异性，有了对比从而体现服务的专业性，信誉度就会有很大的提升。市场上有一句话，“牛市赚钱，熊市占市”，当前的市场对大公司来说是有利的，下一步我们会继续开店，增加店面量，占领市场。

　　“交易量下滑了，但房价没有明显松动。预计在未来一到两个月时间内，国家还会陆续出台新政以达到量价齐跌的调控目的。届时昆明的二手房市场也会有所变化。”毕某国表示，此次严厉的调控政策已经对各地楼市的成交量产生极大影响，但是由于众多原因，房价的调整幅度还不够大。