如何实现商铺利润最大化

摘要：商铺投资是一种长期的投资活动，既不能过于追求其现时效益，也不能仅选择稳定性、回报小的进行投资。只有把铺位与"商"机紧密的结合起来，才能有效实现商铺利润的最大化。

对商铺投资者而言，抓住商铺商机就必须考察铺位所在商圈的发展潜力、区域产业布局及发展前景等，然后对具体商铺进行清晰定位，选择合适的经营项目来迎合消费者的本位需求。

抓住商业契机随着深圳整体经济发展强劲，居民收入水平在不断提高，以销品茂（SHOPPING MALL）为代表的大型综合购物中心纷纷落户深圳，这为深圳各大商圈的发展提供了巨大市场潜力。其中世界知名的零售业巨头WAL-MART（沃尔玛），CARREFOUR（家乐福）就率先抢占商铺市场，不少的外资品牌也陆续进军深圳市场，如JUSCO（吉之岛），METRO（麦德龙）, LANVIN（浪凡）。而国内电器连锁经销商在商铺市场表现也极为活跃，仅国美电器连锁店进驻深圳就已高达24家。就拿南山中心商圈来说，沃尔玛、海雅、海岸城等零售业扎堆入驻，时装、珠宝钟表、餐饮和健身等各类品牌专卖也相继问市，现商铺租金已从一年前的200-450元/平方米.月上涨至400-600元/平方米·月，回报率达6%-7%之间。在这些零售巨头的引领下，商圈幅射范围将不断增大，会挖掘出更多的市场潜力。

提升商铺利润投资商铺最重要的一点尽可能的利用有限空间，选择合适的经营项目来迎合消费者的本位需求，这是提升商铺利润必需考虑的问题。

商铺经营空间有限，如何放大有限空间去创造更多的利润呢？首先，必须有多样的经营项目；其次，装修的风格要能吸引消费者眼球；最后，必须保证每月的经营总额能负担起月租。最近风靡广州的"格子铺"就符合上述三点要求，"格子铺"就是在装修上下了功夫，将商铺分为若干个格子，每个格子出租费为上百元，经营的商品种类颇多，而各个格子内的陈列风格又非常时尚，颜色也非常鲜艳。这种方法是尽可能利用有限空间，来创造更多的商业利润。

投资者选择商场内商铺应采取错位经营的方式。投资者应选定同一卖场不同楼层或同一楼层不同地段进行多个商铺的投资。不同商铺可以错位经营，形成互补。比如A商铺卖电脑，B商铺则卖外设，消费者在A商铺买了电脑后，经介绍会到B商铺去买外设。现已有不少投资者已选用这种错位经营方式。

投资小锦囊以投资社区内商铺为例，一般应选择街铺，经营类别应以零售业为主。而社区内铺，受人流有限，消费力度较小，决定了此类商铺难有持续、大宗的消费，应考虑经营内容以便民为主，非开放型社区，则应选择社区中心地带，以发挥辐射作用。此外应注意商铺周边的商业氛围，考察周边是否有聚拢人气的大型购物广场和休闲娱乐中心等商业设施。比如在肯德基的周围，往往能够找到麦当劳，这就是借助同类聚合效应，如果发现周边根本就没有其他成功的商铺，那么建议投资者应该审慎，其他投资者的经验终究需要重视。

商铺投资比住宅投资需要更强的专业性，这就要求投资人不光有一定的资金实力，而且对投资经验、投资理念等都要求更高。需要分析投资回报、周边的消费力、消费习惯等等，还有就是要考察开发商的实力和理念。任何投资都有风险，投资一定不能影响到生活品质。作为不是专业的投资人来说，应选择一些有品牌的开发商，能够有明确的定位、合理的商业规划、统一的经营，这样投资风险就会大大降低。如果不是专业的商铺投资者，也可以委托一些专业的投资公司或者是物业代理机构。