商铺买卖让中介公司两头为难

都市快报讯商铺真是越来越热了，杭州信义房产近日成立了商铺买卖部，由4个业务员专门负责商铺的销售。与此同时，商务兴、都市房网等中介公司也加大了商铺买卖的力度，专门在报上所登的二手房广告中辟出一块，刊登商铺信息。让中介公司如此动心的原因是商铺买卖收益颇丰。因为大多数商铺的总价都在50万元以上，高的可达数百万，和二手住宅相比，其平均价格要高出一筹。某中介负责人还透露，能花上百万购买商铺的客户，对中介费的多少并不是很介意，不像购买二手房的客户那样斤斤计较。因此，在商铺买卖中，中介公司能够得到的费用较高。

高收入的背后是高投入，比起二手房，中介公司在商铺买卖中花的精力要更多。首先，商铺个体差异性较大。某一区块的二手房值多少钱，在市场上一般大致有个“谱”。商铺则不然，即使位置差距不大，由于径深、开口的不同，价格也会有较大区别，这就要求中介公司的业务员掌握较多的专业知识。其次，商铺的买主多在生意场上摸爬滚打多年，对市场较为了解，看到好的当然不会放过，业务员若想耍点小聪明蒙混过关，也不容易。

困扰中介的还有一个问题，就是委托其挂牌的商铺量太少。出租的不用说了，房东都会自己做广告或找路子搞定。而卖家若不是急需用钱或一些特殊的原因，一般不会将手中的商铺出售。这就使得那些想在商铺买卖中大展拳脚的中介公司难为“无米之炊”。相对于二手房，商铺买卖还面临一个风险。一家中介公司就碰到过这样的情况：上家和下家已经谈得差不多了，却告知中介公司不做了。后来一了解，原来双方谈妥后上家不卖了，而改成租给下家，中介公司白白做了一回“冤大头”。