照明企业经销商寻新路品牌竞争再升温

“预计今年的照明领域产值将达到1500亿，年销售量上亿的经销商在全国市场中达到60家以上。”中国照明电器协会副秘书长窦林平预测。

然而伴随着品牌时代的到来，照明企业开始走向更新的阶段。
市场面临大洗牌
近几年，照明企业基本放弃了直接参与市场销售，完全交由经销商、代理商操作，很多经销商变成了灯具生产商的销售部。
就北京而言，营业面积在1万平米以上的灯具市场就有八九家，经营商户超过1000多户，从业人员突破1万人。就全国来说营业面积上万平米的经销商也已经不在少数，更有势力强大的经销商单独做起了灯饰城。这些遍地开花的照明市场从另一个侧面反映了市场空间的巨大。

然而，品牌时代的到来，产品的价格越来越透明，经销商的差价空间就越来越小。从前靠差价来获得利润的经销商盈利模式，遭遇了变故。

有专家说，2000年前，随便找一个市场租个门面就可以轻轻松松挣钱的时代已经过去了。特别是2006年，对于很多规模较小的照明经销商来说情况更是严峻。

变通寻出路
在市场竞争日渐激烈的环境下，经销商，如何获得在市场上新的盈利能力？有专家认为，在行业升级的大洗牌背景下，照明企业需要重新定位。

比如，对于普通消费者来说，买灯容易，繁杂的安装往往要自己解决，而大部分经销商也无法提供安装服务。14家在全国主要城市中排名前三位的经销商成立了超级采购大联盟，通过资源整合来解决服务中仅靠一家无法解决的问题。资源整合带来了服务品牌的提升。

又比如，8月18日，今朝“迪士尼”童话照明、星锐国际•史努比、丰缘科技联合销售公司成立庆典举行。
迪士尼与史努比这两家大品牌的联手，标志着中国移动灯具市场新势力的诞生，也为中国照明行业的发展助力。而丰缘科技是本土企业，其与台湾星锐国际•史努比的合作源自后者在品质管理方面的优势。

对此专家分析，在照明业竞争日渐“白热化、国际化”的背景下，企业以前的单兵式作战已十分不易，联合作战、资源整合将是一个趋势。

同时，很多照明企业纷纷将目光由出口转向国内市场。一些国外品牌纷纷在苏州、昆山买地建厂，品牌竞争的激烈状态也随处可见。
专家预测，三两年后这些国际品牌企业将一改其在其他市场的销售模式，转而采用国内市场以经销商做市场销售的模式，降低生产企业的成本，并迅速扩大市场的影响力，而未来有品牌的照明企业将成为下一轮竞争中的争夺对象。

争当中国名牌
伴随着照明市场的发展与整合，品牌的树立成为市场竞争的重要条件之一。2001年，根据国务院的指示，国家质检总局主持成立了中国名牌战略推进委员会，颁布了《中国名牌产品管理办法》，开展了中国名牌产品的表彰、宣传、培育工作。据统计，国内现有各行各业的226类1338个中国名牌产品。

照明灯饰行业从2003年开始评选中国名牌产品，当年有浙江阳光集团、广州九佛电器公司、厦门通士达照明公司、江苏鸿联集团共四家企业入选；2005年宁波燎原灯具公司、上海东升电子（集团）公司、中山伟来灯饰公司、宁波杰友升照明公司共四家企业入选；2006年阳光、鸿联、华艺、欧普、九佛、东松三雄、通士达共七家入选，由于中国名牌产品称号的有效期是三年，因此这次有四家企业是再次入选。目前照明灯饰行业共有11家企业拥有中国名牌产品称号。根据中国名牌战略推进委员会2007年中国名牌产品评价目录，照明灯饰行业没有列入。这对照明行业也许是一个遗憾，但它绝不意味着照明行业从此与名牌无缘。照明灯饰行业蓬勃发展，期待更多名牌成长起来。

今年的中国名牌产品评选除了在产品质量、自主创新、市场占有率等方面提出了更高标准外，还在企业的社会责任和质量诚信方面提出了严格要求。照明灯饰企业可以参考今年的评选标准，按照这些标准在有关方面改进、提升自己，争取来年入选中国名牌产品

日期：2007-8-21
作者：李新伦