青年律师走向成功的“五要”“五不要”
——在广东青年律师经验交流活动（河源站）上的演讲
作者:广东宝慧律师事务所 蔺存宝 发布时间：2014-03-21
引言：选择与被选择
十几年前，我带着父母为了供我读大学欠下的高利贷，搭乘免费巴士阴差阳错的来到佛山，靠睡火车站每天只吃一碗河粉谋到第一份律师助理工作。从此，做一名律师成为我不二的抉择和始终如一的追求。关注律师行业，就像关注我的父母，挚爱法律，有如挚爱我的儿女。律师行业的每一个热点事件都会触动我敏感而又理智的神经。我的心跟随这个使我赖以安身立命的行业一同脉动。律师的收入问题、青年律师的成长问题、律师的执业环境、律师执业与行政强势、律师的角色定位、公众对律师的误解、假律师、律师的原动力、律师的恐慌、律师的实习、306条、李庄案、北海案……这些关乎律师行业社会形象和生存发展的问题，我都有独立的思考并撰写文章300余篇，为律师行业鼓与呼。
谈到选择做律师，我曾经写过一篇题为《选择做律师的原动力》的文章。在那篇文章里，我分析了每个律师入行的各种各样的原因。但今天我想对青年律师朋友说的是，无论你是主动选择做律师的，还是被动入行的，当你一旦迈入这个行业，你就要全身心投入，挚爱这个职业，这样你才可能走向成功。
下面，我想跟青年律师朋友交流几点执业体会，期望对大家有所帮助，也期待得到大家的指正。我把这些执业体会归纳为青年律师走向成功的“五要”“五不要”。
一、要专业，不要大众化。
要专业，并不是要求青年律师只做某个专业领域的业务，这里说的专业是法律人的专业。我们的一言一行都要彰显律师的专业特征，专业是我们的标签和招牌，是律师区别于其他行业的标志。无论是代写的法律文书，还是在法庭上的言谈举止，一定要够专业。我们经常开庭时会看到一些律师讲话很不专业，经常是一些大众化的表达“杀人偿命，欠债还钱，天经地义”这种表达显示不出律师的专业素质，当事人也会说这些话，那当事人为什么还要花钱请律师呢？在和当事人沟通中，在与同行的交流中，在法庭表现上，律师都要显示出专业素质，而不要流于大众化，大众化就突显不出律师之为律师的价值。律师的表达，律师的思维，律师的言谈举止，律师的工作语言，这些都是当事人没有办法做到的，所以律师的服务才有购买的价值。
专业化甚至还包括在穿着方面，律师的着装要有职业化形象。尤其是在法庭上，法庭是很严肃的场合，它的每一件道具——国徵、法捶、椅子、审判台——都是有寓意的，在这样神圣而庄严的环境里，律师的穿着一定要得体，要符合你自己的身份特征。讲到这里，我记起多年前在某中级法院代理的一件行政诉讼案子。我代理行政行为的相对人。当时案件已经历经复议、诉讼、撤销行政行为、重新作出行政行为、再复议、一审诉讼、二审诉讼。对我所代理的上诉人来讲，当时几乎是破釜沉舟的最后一搏。在那个案件中，我代表上诉人写了近万字的上诉状，提交了近两万字的代理词。主审是一位法学硕士，我用我的专业、敬业和执着让法官接受了我的观点，最后获得胜诉，期间遭遇很多阻力，案子赢的十分艰难，但那种专业和执着的敬业精神一直影响着我以后的执业。
二、要细心，不要一般化。
细心，就是一定要把案件吃透，每一个细节都要掌握。律师发现了这样的细节有可能对案件起到至关重要的作用。我记得一位非常有名的美国大律师曾经打过一个很好的比喻：律师和珠宝商相比，珠宝商在看一个珠宝时，每一个面每一个棱角都要看，没有一点瑕疵的珠宝才是完美的。而律师却刚好相反，律师要找的就是那个瑕疵，有时候，只要找到一点的漏洞整个问题就可以解决，也就是我们经常说的在一个案件中找关键证据或者关键是思路。但这样的能力不是一朝一夕练就的，而是靠平常对每一个案子的细心专注锻炼出来的。刚开始执业作助理的时候，我甚至可以准备好一箱快餐面，连续一周不出办公室，就为了分析一件十分复杂的案子，这种细心和专注为我带来不错的收入，同时也累积了我攻坚克难的品质。在这里，我举个关于营业执照的案例。很多律师不在意营业执照，甚至开庭时对营业执照的质证都是“没意见”。其实不是，我曾代理一个被告的案子，原告当庭无法提供营业执照原件进行核对。我坚持要求原告提供，法庭休庭后让原告律师去拿原件。直到法院下班，原告也没有拿来原件。庭后我到工商局查询得知，原告的企业早就在六年前就破产注销了，只是企业原来的管理人员手上有盖了空白章的纸张，为了“搵食”，才人为制造出这件诉讼。最后原告不得不向法院撤诉。
不要一般化，就是说大多数人都能做到，而你也只能做到这个水平，那你就没有竞争力。我们常说每年增加多少律师，竞争压力越来越大，但是你一定要知道，能和你在同一个高度上竞争的律师有多少，这才是你要关注的问题。
三、要耐心，不要情绪化。
耐心比什么都重要。尤其是在代理弱势群体案件、婚姻家庭纠纷案件中，委托人往往不在乎你才高八斗，不在乎你是博士还是硕士，他们更在乎律师能够非常耐心倾听他们的诉说，然后为他们去处理这样那样的法律事务。在很多时候，你与委托人沟通和交流的环节甚至比你的专业还重要。耐心倾听，这正是青年律师的优势所在，因为青年律师自由支配的时间相对充裕，有时间耐心倾听。
说到不要情绪化，在刚开始执业的时候，以为自己是法律行家，往往容易在当事人面前先入为主，容易否定当事人的想法。而客户的想法未必不可行。这样做的后果是，该收的律师费没有收到不说，你永远失去了这个客户。不会倾听、擅自打断发言、马上作出结论，是青年律师的一个大忌。我曾写过一篇《从沙和尚不适合作律师看公众对律师的误解》的文章，在《西游记》中，孙悟空就是情绪化的代表，动不动巨棒就打。但沙和尚就很耐心，不轻易表态，能够在孙悟空与猪八戒发生冲突的情况下进行调和，起到了一个化解团队内部矛盾，稳固班子的作用。说到耐心和情绪化，我曾经在博客里点评过一篇题目叫做《实习律师的21条军规》的文章。我在那里专门谈到这个问题，有兴趣的朋友可以到我的法律博客中交流。
四、要勤快，不要官员化。
青年律师都非常关心案源问题。案源在哪里？案子是跑出来的，而不是坐在办公室里等来的。勤快非常重要，这也是青年律师参与竞争的优势。律师所和政府机关或者司法机关不一样，律师和官员也不一样。虽然政府也讲服务，但这种服务与律师提供的法律服务是有本质区别的。官员可以坐堂问案。律师不行，律师必须行动起来，跑企业、下工厂、进学校、去乡村。我曾经写过一篇《律师的轮胎与案源》的文章，专门讨论了律师的案源是“跑”出来的，而不是“等”来的。举几个例子，我早年认识的一位青年律师加入了车友会，现在，他专做富二代家族企业的案子；有位老兄整天陪着富婆去钓鱼，钓鱼虽然不是很辛苦的活儿，但每次回来都要打吊针（笑声），他也做了不少女企业家的案子……在做业务方面，青年律师要勤快，不要眼高手低，不要挑肥捡瘦，在做案子时，有案子就做，不论案子的大小、类型，也不论你在这个案子中收了多少律师费，都要把这案子做好做精，这样才能提升你自己。
五、要圆滑，不要义气化。
法律不是万能的，律师当然也不可能成为所有问题的解决者。作为律师，不论是代理民事案件，还是刑事案件，或者行政案件。因为职业特点使然，律师往往自觉或不自觉的会接近矛盾，律师常常在矛盾的风口浪尖工作和生存。但无论如何，律师不应该成为矛盾本身。青年律师尤其要审时度势。一方面我们要维护当事人的合法利益，另一方面我们也要注意保护自己。我不赞同律师在维权案件中冲到第一线，带着当事人去讨说法去维权等等。在刑事案件中，我也不赞同律师直接跟公检法机关或者办案人员发生正面冲突，因为我们要了解中国当下的现实，在这样的现实中怎么样能够曲线救国，既巧妙地既维护了委托人的合法利益，又实现了你作律师的价值，这才是最重要的，否则，拼个头破血流，壮志未酬身先死，最后可能背离了我们选择做律师的初衷。
不要义气化，律师如果义气化，就维护不了委托人的合法利益，甚至连自己的利益、自己人身自由都保护不了。我曾经写过一篇《律师是只什么鸟？》的文章，以动物类比律师，说明律师在当下中国社会结构中的角色定位。河源有位律师，带着当事人去工地维权，因为有人砸烂了工地的东西，最后律师被以故意毁坏公私财物罪定罪入刑，得不偿失。
结语：发挥优势 走向成功
作为结语，除了以上“五要”“五不要”之外，我认为青年律师步入成功要充分发挥自己的优势，比如有些人口语表达很好但文笔不好，有些人文笔很好但口语表达不好，那么你就要有选择的发挥自己的优势。就我本人而言，我的优势是写作，到目前为止，我在《人民法院报》、《法制日报》、《中国教育报》、《南方都市报》、《佛山日报》、《上海法治报》、《广东律师》、《安徽律师》、《佛山律师》等报刊杂志上，发表了法学论文、法治评论等文章300余篇约50万字。尽管时间琐碎，笔触粗浅，文字深度有限，但这些坚持不懈的写作努力，为我积累了学术研究经验，提高了理论研究水平。写作之初没有想到的意外收获是，这些文章为我搭建立了一些平台，包括我与当地媒体合作的平台，与各级律师协会或者其他行业协会交流的平台以及其他社会职务的遴选平台等等。每个人都有自己的优势，就看你如何发挥出来。发挥出了你的优势，在通往成功的道路上必将事半功倍。
来源: 中国律师网 （责任编辑:张元博）
