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要现金 不要销量!

来源:找法网 2011-01-21 10:51:40阅读数:

一家如日中天的明星公司为什么会突然濒临倒塌呢?是市场不景气吗?是产品不受欢迎吗?是技术落伍了吗?是市场竞争力下滑吗?是公司实力不够吗?都不是!过份关注营销战略而忽视了潜在的财务危机,才是这一悲剧的始作俑者。 案例: 创新网络公司(化名)是网络通讯产品

  一家如日中天的明星公司为什么会突然濒临倒塌呢?是市场不景气吗?是产品不受欢迎吗?是技术落伍了吗?是市场竞争力下滑吗?是公司实力不够吗?都不是!过份关注营销战略而忽视了潜在的财务危机,才是这一悲剧的始作俑者。

  案例:

  创新网络公司(化名)是网络通讯产品制造领域的后起之秀,通过专注于高端路由器的研发与生产,公司近年来取得了令人瞩目的成绩;特别是最近的一项技术突破,使其在市场上的地位大为加强,该公司一时间成为媒体竞相报道的对象。然而就在几天前,该公司总经理张云却被借款银行告之,如果不能在一个月内还清已于两月前到期的500万元贷款,银行将向法院申请其破产。

  法律科班出身的张云明白,银行的话并非儿戏,如果创新网络公司不能尽快与银行方面取得和解,或者找到目前高筑外债的解决之道,破产不是没有可能;而如果这一消息被公司的一些大客户和其他债权人知道,情况会更糟。

  营销明星遭遇大难题

  在外人看来,500万在如日中天的创新网络公司,应该是小菜一碟;因为据报道,其一年的收入达几个亿,而且随着其在市场上影响力的进一步加强,其未来赢利前景将不可限量。

  但张云比谁都清楚,尽管公司在市场上的声音远远高于竞争对手,但公司为此付出的代价就是:巨额的广告支出,急剧增加的应收帐款,大幅上升的研发费用,在生产设备上的巨额开销,以及巨额的利息负担。因此,不要说500万,即便是现在拿出50万的现金,对创新网络公司也不是一件易事。

  创新网络公司所经历的,实际上正是相当一部分昙花一现的明星公司所经历的,最后这些公司都是在突然爆发的财务危机面前轰然倒下的。1996年进入全球500强之列的香港百富勤公司,1998年初却因为缺乏足够现金无法偿还几千万美元的债务而被迫破产,10年辉煌毁于一旦。珠海巨人集团财务危机的导火索,则是兴建巨人大厦时国内卖楼花所形成的4000万元人民币债务。

  有关专家在分析了大量因为财务危机而破产的公司实例后发现,有相当一部分公司并非是毁于市场的不景气或产品缺乏竞争力,而是在公司的飞速发展、形势一片大好时。

  成也负债,败也负债

  营销明星出问题有什么内在原因吗?专家进一步认为,这部分是因为经营管理当局过于关注经营风险,尤其是相当一部分靠营销导向而成功的中小企业,而忽视了财务风险,部分是由于公司在快速发展时期容易盲目举债和投资,结果使得现金流出现巨大缺口而无法填补。

  只关注经营风险,而忽视了财务风险,是相当一部分明星公司跌跤的一个主要原因。而海信集团则明智得多,它也因此成功演绎了一段持续高成长的佳话。在1993年国家刚推行新会计制度的时候,海信的资产负债率高达84%。1998年,亚洲金融危机爆发,韩国大宇等众多跨国企业宣告破产,一下子惊醒了海信集团决策层;经过反思,最终决定把1998年的预定发展速度从100%改为50%。到2001年年初,集团的整体负债率进一步下降到57%,到2001年6月,又降了2个百分点,远低于国内绝大多数同行70%左右的资产负债率水平。

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