涂志和他的北漂律师团队
“关键是我敢想”
这是一支以“北漂律师”为绝对多数的团队，他们举目无亲，没有资源，财力有限。在精英云集的北京律师市场上，他们是如何站稳脚跟并开辟出一方天地的?
本文背景：2005年2月，本刊以《北漂律师》为题，报道了漂泊在京城求发展的律师群体。在采访中，我们发现了一个典型的北漂律师团队——涂志领衔的北京市奕明律师事务所。当年，涂志丢下湖北一家律所主任的职位和一个温暖的家来闯荡京城、于卫东放弃法官职位转身做了“北漂律师”、何树利曾是一家企业的管理者……他们每个人都演绎着一个精彩中含点辛酸的漂泊故事。
随着上千个日夜的斗转星移，如今，北漂律师涂志率领着一批年轻律师在京城的律师江湖里闯荡出了一条独一无二的路。在探源这份与众不同时，涂志说：“关键是我敢想。”
39岁的涂志，已经是律师业内的“老江湖”了。他31岁那年来北京时，已在老家湖北当了10年律师。
来到没有一个亲人和朋友的京城之后，他在别人开办的律所打工时，苦熬到第四个月才接到第一个“活”——一件收费1500元的小案子。但是，用了不足两年时间，他便自己做起了律所老板。
作为律所的掌门人，涂志最热衷于带团队。
一开始，他把数量有限的律师分成组，有的做刑事，有的做婚姻，有的做劳动案件……如今，在传统的公司法务等业务的基础上，他又开拓出了特许经营、人力资源法务、非常角度著作权等独一无二的业务团队。
如同一个拓荒者，他以激情和智慧开辟出一片业务田地后，便交给一个年轻律师团队，自己接着去开垦前面的荒原。现在，随着业务团队增多，他无法“像原来一样亲自做具体事务了”，但依旧在拓展“方向”。
领衔人：
涂志和他的“拉杆箱”
要想在一个行业有地位，就得有(拿得出手的)东西。
太阳光似地想，手电筒似地收。
大胆、坚持。从别人不屑于干的业务起步。
挣钱、心情、平台，这三样东西，我更看中平台。
——涂志说成功
在出差途中，拽着一个拉杆箱的涂志，是那个每次都跑在所有同伴前面的人。
如同跟在拽着拉杆箱的涂志身后一样，30多位年轻人和涂志一起，集结成一个“吃在一起、玩在一起、奋斗在一起”的团队。在这个有24名专职律师的团队中，多达22人从外 地来京。北漂律师团队，对他们来说名副其实。
他们的故事，起始于2001年正月初九，涂志以车座当床的那个夜晚。
此前一天，涂志突然辞去律所主任一职，开着一辆车从武汉动身一路向北，于第二天早晨停泊在北京。由于在这个举目无亲的大都市一时无处安身，他只能睡在那辆往昔成功符号般的车里。这个刚过而立之年的小伙子的北漂生涯，就这样拉开了序幕。
一度，他把带来的钱花光了，向别人借的5000块钱也花光了，摸着空空的口袋，“把回家的念头往心底里按了又按”。
那是一个不懂《劳动法》，就休想当律师的年代。而劳动仲裁方面的案件，一是“一裁两审”的程序比其他案件耗时多，二是劳动者普遍连诉讼费都无力承担，就更别谈律师费了，京城律师一般不愿意干这种“费力不讨好”的活。“很茫然”的涂志，因为“温饱”问题，像其他北漂律师一样，“敬业和勤劳”地干着这种“剩余业务”。
“我们从外地到北京，一没背景，二没资源，无法依靠传统律师业务活下来。你去和人家挤肯定不成，你只能干一些北京人不干的活，才能生存。”涂志说。
正是靠接此类案件，涂志迈出了立足京城的第一个脚步。
涂志说，自己是一个计划性很强的人。那时，他并不能满足于做一个有吃有喝有点余钱的普通律师，刚刚走出落魄，就给自己订下了第三年开办自己律所的计划。后来，一次对他人“拔刀相助”的行为，让他的计划提早了一年。
2002年一个炎炎夏日，同律所的一位行政管理者向他告别。他这才知道，这位行政主管被律所老板“炒了鱿鱼”。放下电话，他就来到那位主管的住处，告诉对方：“从今天起，我聘用你了!”
不久，他和后者一起开始筹办自己的律所。当年岁末，在律师业高速腾飞的京城，多了一家北漂律师创建的事务所——这便是北京市奕明律师事务所的“前世”。
从一个律师到一名律所老板，涂志自此开始了角色迁移。
只要不开庭，涂志每天都是第一个到办公室的人。一大早，他就开始了自己的探索、发现和思考。
一天，他在报纸上读到了那个把旧报纸做成“生日礼物”的创富故事。那个聪明地以一个独特创意做成一番事业的人，曾是一位收购旧报纸的女性。她的故事，深深拨动了涂志的心弦。他认定，在“适合各种人生存”的北京，关键在于动脑筋，“谁会用脑谁就能活得好”。
读过这个故事之后，涂志觉得自己是在“平庸地做事”，有很多“点”没有想到。
那时，他的着力点还在劳动法律事务方面。在这个领域，涂志渐渐有个重大发现，“多数人坐等劳动者或者企业出了问题，来找自己代为打官司”，他就此想到，为什么不通过研究发现“规律性的问题，把服务送上门去，为企业预防问题”呢?而这个点子，催生了一套企业防范风险的软件系统，也带活了他们的人力资源业务。这是后话。
自走上靠创意发展律所业务的路径，涂志便一发而不可收。在一个综合性的律所，陆续开发出了“专业化”蹊径。如在传统的公司法务中开辟了垄断法务，在特许经营方面走出一条属于自己的路，在著作权方面着力于艺术界人士综合权益保护的“非常角度”。
涂志有了这些奇思妙想，便会让业务团队去践行。于是，奕明大团队里有了小团队，称得上与众不同。
团队核心：
张真颖们的2005
我现在工作的重点是，一方面维护劳动者的权益，另一方面帮助用人单位防范用工风险。——张真颖[page]
案子大家讨论，为别的律师提示风险。个人为自己的话，收益会立竿见影，但团队的力量会比个人大很多。——周帆
主任在战略上把控，我管业务分工。我们采取老律师带新律师的方式，新律师做到一定程度，独立做顾问事务。——李广兴
在日后回望人生旅程时，涂志一定不会忘记2005年。
涂志要把人力资源方面的“点子”做成事业，是在2005年。这一年，4位青年才俊从山东等地进入奕明律所。
2005年初，美女张真颖率先到来。一个月后，于卫东辞去已经做了10年的法官一职，进入奕明所做律师。又过了一个月，李广兴从东北来到北京，一落脚就加入了奕明团队。当年年底，一个名叫周帆的漂亮女孩，来到奕明所做实习律师。
他们到来之后，吃着出自律所专职厨师之手的美味免费午餐、一帮年轻律师一道工作一起玩耍，就像此前或此后到来的绝大多数人一样，被这里“第二个家”一般的感觉吸引着留在这里。
当4个花样年华成为往昔，如今，或默默或高调地循着各自的轨迹走来，4个年轻人无一例外地成长为4个小团队的领军人物。
涂志对人力资源业务深怀感情，但直到2005年年初，这方面业务依旧“投入大于产出”。
正当此时，张真颖来了。
劳动案件像一盆兜头泼下的水，“很突然”地“洒”在她的面前。这位率真的美女律师说，一开始，这类案件对她，更像一场包办婚姻：“劳动争议案件一直是大业务，所里有很多相关的小案件，一进门就接手做，后来就一直做。”
和张真颖不同，于卫东这个前民事审判庭法官，在最初进这家律师所的时候，碰上什么民事案件就做什么。如今，他和张真颖一样，带着一个小团队致力于公司法务方面的反垄断法方向的研究和拓展。
年轻的美女律师周帆，在2009年第四个季度，正忙着建设一个名叫“非常角度”的著作权保护网站。这个网站，如同一扇“窗”，里面的风景就是周帆的业务。
周帆在做实习律师之时，就参与办理了一些著作权案件。在2009年五六月份，律所决定开拓专门针对演艺人员、作家、艺术家等群体的权益保护的“非常角度”著作权事务时，周帆被涂志点了将。
后者信心满满地答应了。“我是看着特许经营这个项目做起来的，那个项目很快能做起来，给我做这个项目是极大的激励。”她说。
周帆说的“特许经营”项目，现在是律所最大的一个团队的业务，也是律所的一张王牌。团队的领军者，就是东北小伙子李广兴。
2005年，毕业于吉林大学法学院，在一家企业把法律顾问这个职业做到“民企第一家法律事务部经理”的李广兴辞职漂到北京。成为“北漂”后，他的第一个落脚点就是奕明律所。此时，涂志刚刚在律所组建起了特许经营团队，李广兴一落脚就加入了这个团队。
“我们对这个行业很了解，了解它的过去、现在和未来。”说起自己的律师业务，李广兴尤为自信。(待续)
