农药推广的广告媒体

　　随着竞争的加剧，企业的宣传意识不断加强，传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领，于是媒体推广的作用在农药营销工作中也逐渐变得重要起来。“策划部”和“市场部”也基本上都出现在农药生产公司的组织机构中。但随着广告形式的层出不穷，农药企业被弄得眼花缭乱，无从下手。对媒体广告的态度也就变得暧昧不清，部分农药企业对媒体广告宣传推广也产生了怀疑。

　　到底媒体广告宣传有没有效果呢?效果到底有多大?农药企业是“既爱又恨”。于是乎，很多企业对媒体广告的态度就是“宁可信其有，不可信其无”。总是抱着试试看的心理来进行投入，没有科学的分析和比较，当然这也跟企业对媒体过于陌生有关。我觉得企业不光要研究市场，对媒体的研究分析也同样重要。

　　有家农药大公司长期在各大媒体上大笔投入。问其究竟是哪个媒体广告效果最好呢?其答复是：“广告这玩意儿，做了就是图个心理塌实。”心理是塌实了，但广告的效果可能就要听天由命了。

　　媒体广告在农药市场上扮演的角色是“有点尴尬。”如今再好的产品，不宣传推广是没人主动找上门的，“酒香还怕巷子深”。可是，谁也不知道每次广告究竟能产生多大的效应，这可能是农药企业共同的疑问，但是，有一点可以肯定的是，没有广告肯定很难有明显的效应。

　　曾经有人惊呼说：“我知道我有一半的广告是被浪费掉的，但关键是，我不知道是哪一半被浪费掉了?”。广告的浪费是可以避免的，或者说可以尽量减少的。这要看企业的态度和对媒体的优缺点的认知程度。

　　产品田间效果经得起检验，企业自身舍得合理投入，营销耐得住寂寞和时间考验，企业管理到位，同时配合以媒体广告做得好，广告发布频度高，企业离成功就不会太远了。

　　“农药产品”不同于如饮料、食品、保健品和烟酒等“快速消费品”，无法在CCTV-1上投入巨资进行“豪赌”而“一夜成名”。农药产品必须厚积薄发，才能积水成渊。建设好营销渠道，发挥经销商的积极性，做好人员业务推广，搞好植保技术服务，培养自己的“传教士”和“播种机”，然后配合媒体广告宣传，培训客户，示范农民，才能慢慢让产品品牌逐步深入农民心中。

　　现在农药市场比较常见推广宣传媒体主要有：

　　一、 纸制媒体：

　　1. 农药专业类刊物：《农药》、《世界农药》、《农药科学与管理》、《农药市场信息》、《现代农药》、《植保信息》、《全国农资市场信息》等。[page]

　　2. 农业专业类刊物：《中国水稻》、《中国棉花》、《蔬菜》、《长江蔬菜》、《上海蔬菜》、《农业新技术》等。

　　3.农业报纸：《农民日报·农资专刊》、《农资导报》、《农村科技报》、《南方农村报》等。

　　优点：专业、客观，从事编辑的人员比较专业，信息量比较大，可读性比较强，适合于中高端群体阅读，文字广告的性价比是比较高的，广告费用比较适中，针对专业人士和技术人员做广告非常有效，文字广告可以反复阅读并可收藏。纸质媒体广告性价比是很高的。

　　缺点：基层经销商和纯粹农民订阅的还比较少。受发行量的限制，影响力在局部，不可能全部涵盖所有群体，而且农民的阅读积极性不高。个别杂志的专业性太强，不适合于农民阅读。

　　4. 其他小报：《病虫情报》、《植物医院》等内部性质的技术情报刊物。

　　如今的《病虫情报》和《植物医院》除少数部分县市能够进村入户外，大部分地区还是印刷数量在100~300份左右，用于乡镇农技站和上下级以及同行间信息交流，难以“下乡”到农户家中。

　　优点：专一、及时、准确预测预报病虫害情况，在农民心中比较权威，信誉度高。对作物针对性强，植保专家开出“防治配方”。广告费用比较低，农民非常信赖。

　　缺点：发行量有限，影响在局部。受私人、个体户制约，按照“配方”可能在市场上买不到相应推荐的农药品种。

　　二、 广播电台：

　　昔日的农村，家家户户都有广播，成为中国农村的一大有趣事物。如今，广播有逐步退出农村的趋势，只有少数地方，收音机还在受到部分人的偏爱。

　　现在的广播电台的对象，大概只有三种个性分明的听众群：一种是开车的司机们，一个是退休后老年人群，还有就是爱好音乐的年轻人。所以如今交通台、音乐台和地方戏曲(剧)台仍然受到一部分人的喜爱，而这三种听众群对农药的兴趣不大甚至是没有。

　　对于丰富多彩的电视频道，农民的兴趣点在于电视连续剧上，所以农药企业在广播电台做广告也越来越少，在部分地方台电视连续剧上插播广告的越来越多。

　　优点：广告费用低，解说时间比较长。

　　缺点：收听广播的人越来越少，农药广告没有针对性听众。

　　三、 电视台：中央电视台如CCTV-7、地方电视台。

　　中央电视台七套CCTV-7的广告费用太高，而且大部分农村地区因为无法接通和接不起有线电视，农民大多数是自接室内或者室外“天线”最多只能接受3~5个电视频道，所以CCTV-7在纯粹农村的影响是微乎其微的，但是对于在城市郊区农民和自接雷达天线的农民家庭，CCTV-7农药广告推广的效果还是非常好的。[page]

　　各地方的电视台媒体费用相对而言比较低，但是效果受到地域和自然条件的限制。如果只是开发某个局部地区的重点市场，地方电视媒体的优势还是比较明显的。

　　虽然电视在“四大媒体”中普及率是最高的，但是受广告时间段的限制，同时农民的农业科普意识也不是很强，对于优良种子、特种养殖、药材种植、农产品深加工、农村第三产业等的关注度要远远高于农资农药的广告宣传，而且由于一些地区的农资市场尚未完全市场化，销售渠道不畅，竞争不激烈，农民对农资没用充分的选择权，所以针对农民的农药广告营销策略要有所变化。如今电视媒体的可信程度越来越低，而其广告价格却越来越高，投入的风险也越来越大。

　　优点：电视广告效果比较好，辐射范围较大，图文并茂，影响较广。

　　缺点：广告价格非常高，“淹没”在其他广告之中，针对性不强，风险非常大，竞争加大，可信度在下降。

　　此外免费发放企业产品技术介绍的DVD/VCD碟片，也是很好的视频推广手段。随着农民家庭的收入不断的增加，VCD的普及率直线上升，企业把产品的使用方法和售后技术服务通过VCD光盘来宣传，可谓是事倍功半。既保证了企业产品的使用方法达到好的效果，也加深了企业的形象，为农资企业服务的VCD光盘摄制刻录制作商可要抓住市场时机。

　　四、 网络媒体推广：

　　1. 门户网站：sina、yahoo、sohu、tom、163、263，等等。

　　2. 专业网站：www.agri.gov.cn、www.natesc.gov.cn、www.chinapesticide.gov.cn、www.zhibao.net、www.nong-zi.com、www.ipm.com.cn、www.nongyao.com、www.pesticide.com.cn、www.zgny.com.cn、www.ampcn.com，等等。

　　3.“B/C to C”网站：www.taobao.com、www.ebay.com.cn(易趣网)

　　4. “B to B” 网站：www.alibaba.com.cn

　　5. “搜索引擎”网站：google、baidu、yisou、zhongsou、sogou、3721、cha.sina、so.163、so.tom

　　此外，在BBS 、Blog免费建设网站、“供求信息”发布、“E-mail”群发以及自动留言和回复功能等，都是具有一定市场推广促销的网络功能。

　　作为“第四大媒体”出现的网络，有着相当大的不可替代潜力。但就目前来看，农业在网络上的推广宣传只要浅尝辄止，不要作过多的广告投入。因为目前网络优势是分产品种类的。不是所有的农药产品都适合网上推广。但是如原药、中间体和原材料等上游产品的网络化宣传已经是十分成熟的。[page]

　　虽然现在中国网民已经超过9800万人左右，但占总人口还不到1/13。而根据统计，农民网民只有600万人左右，占总网民数量的1/16左右，而且根据中国农业、农村和农民的状况，短时间之内农民网络普及的速度还不会太快，而现在适合在网上宣传的农药产品，大多数是初级品和半成品，主要是面向肥料、农药输出原料、原药和中间体的企业营销，即生产企业采购如生产设备、包装设备、化工原料、农药中间体和原药等。

　　目前农药、肥料的生产企业大多数还只是停留在“建设企业网站”的初级阶段，只是把企业信息纳入网络之中而没有有效的“链接”和“收录”。

　　只是建立企业网站，没有做网络推广和宣传，企业网站就像互联网中一个“信息孤岛”，外面的“游客”(网民)难以进入，自己企业的信息“水源”也难以汇入互联网的“汪洋大海”之中，形成类似孤独的“死海”现象。因此，企业在建设好网站之后，还要做一定的网络推广和在搜索引擎网站“登录”，并且需要做一定的行业“关键词广告”，同时要与主要搜索网站建好”网站链接”和“网站登录”。这样，即使陌生的“游客”也可以在茫茫网海中轻而易举地搜索找到“企业网站”。

　　目前，企业网络推广营销的对象，主要是中高端的技术人员、专业人士、年轻人和上下游生产厂家。农药生产企业、农药科研院所(校)、植保站、农技站、测报站、农药经销企业是网络的经常“游客”。农药直接用户农民和基层的农药经销商还是“网络岸上的看客”，由于条件限制、经济原因和水平因素，还无法直接进行“网上冲浪”采购。

　　农药原药企业：可以进行“B to B”形式业务，如针对外贸出口企业、制剂加工企业、生产设备企业、原材料企业和包装企业等进行网络推广。

　　农药制剂企业：可以进行局部的"B to C"形式业务，如针对间接用户PPS(植保站)、PPI(植保所)、ATESC(农技推广中心)、Distributer(分销商)、Retailor(零售商)和最终直接用户Farmer(农民)进行技术培训和市场培育，直接的网上采购业务还是比较少的，外贸定单除外。

　　网络推广的优点：企业信息全部公开于网上，便利于搜索查询，减少传真邮递等办公费用，面向世界，辐射范围广泛，影响力度大，信息沟通方便，广告性价比是最高的，企业可以适当投入。只是大部分农药企业网络广告意识还没有跟上。[page]

　　网络推广的缺点：农民和基层经销商无法接触到，远离直接用户。需要一定的物质硬件和专人管理、维护。

　　我们的“农药产品”既然播种了，就不要小看刚刚萌发的新芽和树苗，只要我们不断浇水施肥，精心培育，用心呵护，相信一定会长成参天大树的。

　　推广促销的方法固然很多，企业得审时度势，没有固定的媒体，也没有必胜的方法，要采取“营销推广组合”，因时制宜，因产品制宜，才能走出一条具有特色的成功之路。

　　纸质媒体、广播电台、电视台和网络等“四大媒体”，各有自己的擅长和利弊，企业要进行适当的媒体分析和媒体研究，根据自己的企业情况和产品特点，进行相应的推广组合，使其各得其所，从而为产品宣传推广发挥应有的促进作用。