要放弃了，客户却下单了

　　放弃是为了更好的拥有!这句话平常是用在情感的话题中的，可是今天我却将它用在我的业务中来了!

　　前几天我看到一篇文章(你的诚意用什么来体现? )，因为价格的问题双方未达成协议，虽然合同传真给他了，当时他告诉我一定要按原来的价格给他，否则他会将此单给另外的供应商。由于合同中牵涉了一些设备配件的赠送，设备装置部分根据客户要求改装，所以那个价格是没办法接受的，在那样的前提下，无论有多大量的订单，无奈地想要放弃!

　　昨天收到客户电话，他告诉我将，比如付款方式，交货时间、地点等，这次与我联络的是对方集团公司的采购主管，他从侧面告诉我，我们的团购量很大，大的采购方向仍然确定采购我们公司的酒水礼盒，如果能在价格上达成协议，这一订单肯定是我的了!

　　我将产品成本价格都一一核算给他听了，告诉他运费、费用都我们承担，并免费赠送5盒茅台百年荣耀系列，这些足以说明我们是真诚的心来对待此订单，没有谁做生意为傻到有钱赚而放弃的生意!最后他说双方都与公司再商量下，希望能达成共识!

　　或许因为要放弃，让客户觉得我们的报价并不过分，或许因为要放弃，让客户觉得我产品真有过硬的可取之处!因为客户一再的电话沟通联系，并承诺下一批订单一定还下给我们，为了建立长期合作关系，最后公司决定在已传合同基础上做适当让利，在对方认同的前提下，合同重新修改传真到对方公司!

　　今天我终于收到对方回签的合同，接下来就等订金到帐，紧张地安排发货了!!300盒茅台百年荣耀的订单就这样搞定了!