法律知识

要放弃了,客户却下单了

来源:找法网 2011-06-22 10:21:01阅读数:

放弃是为了更好的拥有!这句话平常是用在情感的话题中的,可是今天我却将它用在我的业务中来了! 前几天我看到一篇文章(你的诚意用什么来体现? ),因为价格的问题双方未达成

  放弃是为了更好的拥有!这句话平常是用在情感的话题中的,可是今天我却将它用在我的业务中来了!

  前几天我看到一篇文章(你的诚意用什么来体现? ),因为价格的问题双方未达成协议,虽然合同传真给他了,当时他告诉我一定要按原来的价格给他,否则他会将此单给另外的供应商。由于合同中牵涉了一些设备配件的赠送,设备装置部分根据客户要求改装,所以那个价格是没办法接受的,在那样的前提下,无论有多大量的订单,无奈地想要放弃!

  昨天收到客户电话,他告诉我将,比如付款方式,交货时间、地点等,这次与我联络的是对方集团公司的采购主管,他从侧面告诉我,我们的团购量很大,大的采购方向仍然确定采购我们公司的酒水礼盒,如果能在价格上达成协议,这一订单肯定是我的了!

  我将产品成本价格都一一核算给他听了,告诉他运费、费用都我们承担,并免费赠送5盒茅台百年荣耀系列,这些足以说明我们是真诚的心来对待此订单,没有谁做生意为傻到有钱赚而放弃的生意!最后他说双方都与公司再商量下,希望能达成共识!

  或许因为要放弃,让客户觉得我们的报价并不过分,或许因为要放弃,让客户觉得我产品真有过硬的可取之处!因为客户一再的电话沟通联系,并承诺下一批订单一定还下给我们,为了建立长期合作关系,最后公司决定在已传合同基础上做适当让利,在对方认同的前提下,合同重新修改传真到对方公司!

  今天我终于收到对方回签的合同,接下来就等订金到帐,紧张地安排发货了!!300盒茅台百年荣耀的订单就这样搞定了!

<转自:阿里巴巴

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