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外贸销售谈话技巧

2019-01-29 00:43
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导读:
业务人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下

  业务人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。

  (一)在和客户交谈之中禁忌\"闭嘴\"

  所谓的\"闭嘴\",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢,一方突然\"打住\",会被理解成对对方\"抗议\",或对话题感到厌倦。所以,一旦碰上无意之中所出现的交谈\"暂停\",销售人员一定要想办法尽快地引出新话题,或转移旧话题,以激发客户的谈话情绪。

  (二)在和客户交谈之中禁忌\"插嘴\"

  所谓的\"插嘴\",就是在客户讲话的过程中,自己突然插上一句,打断客户的话。

  销售人员在一般情况下,都不应该打断客户讲话,从中插上一嘴,这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解,也需要静待客户把话讲完。

  如果打算对客户所说的话加以补充,应先征得客户的同意,先说明\"请允许我补充一点\",然后再\"插\"进来。不过\"插嘴\"时间不宜过长、次数不宜过多,免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时,要先讲一句\"对不起\"。

  (三)在和客户交谈之中禁忌\"脏嘴\"

  所谓的\"脏嘴\",就是说话不文明,满口都是\"脏、乱、差\"的语言。作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。

  (四)在和客户交谈之中禁忌\"油嘴\"

  所谓的\"油嘴\",就是说话油滑,毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中,使用幽默的语言讲话,可以使人们摆脱拘束不安的感觉,变得轻松而愉快。此外,它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象,需要顾及自己的身份。要是到处都\"幽他一默\",就有可能\"沦落\"为油腔滑调,从而招致客户的反感。

  (五)在和客户交谈之中禁忌\"贫嘴\"

  所谓的\"贫嘴\",就是爱多说废话,爱乱开玩笑。爱耍\"贫嘴\"的人,动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话,话头一起就絮絮叨叨;耍\"贫嘴\"的人,既令人瞧不起,又让人讨厌。

  (六)在和客户交谈之中禁忌\"争嘴\"

  所谓的“争嘴”,就是喜欢跟别人争辩,喜欢强词夺理。他们自以为\"真理永远在自己手中\",自己永远正确。爱\"争嘴\"的销售人员,\"没理争三分,得理不让人\",这种人不受客户的欢迎。

  (七)在和客户交谈之中禁忌\"刀子嘴\"

  所谓的\"刀子嘴\",就是说话尖酸刻薄,喜欢恶语伤人。每客户都有自己的隐私,当客户有意回避不谈时,作为销售人员不该再\"打破沙锅问到底\",每个人都有自己的短处,都不乐意将之展示于人,所以不应该在交谈时\"哪壶不开提哪壶\"。俗话说:\"良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。\"其口似刀的人,处处树敌,时时开战,触犯了生意人\"和气生财\"之大忌,终将会因自己的缺点酿成不良的后果。

<转自:外贸论坛

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