首次参展广交会的经验

　　最初我在公司里做国内销售文员，对于业务员进行一些支持工作。到年底，领导找我谈话，想让我向国际销售发展。听到这个消息，第一反应就是：完了，口语水平实在是已经到小学未毕业的水平了。让我应付外国人。

　　我这人一向是三分钟热血， 于是不幸那热血在和领导谈话中发挥了作用，一口应了下来，毕竟这是领导对我的栽培呀，不容易呀!

　　第一件做的事情就是找了个外语 培训 学校，把偶的小金库的钱全部都投了进去，NND，偶从来没这么下血本过，本来想无忧无虑就这么过下去得了，可是好像不能。于是开始了偶的痛苦学习历程，每天下了班就去学校，天天如此。

　　参加的第一个展会，是三月份的上海展会，这个紧张呀，我把平日需要和老外对话用的短语，句子，全部抄在了一个小本本上，以备不时之需。于是乎，偶从一个国内人员变身为国际销售人员，一本正经地站在了展会上，开始了偶的“神奇之旅”。

　　一开始，一看到外国人我心里就打怵，就装着忙别的事情，然后让我的另一个同事去和他谈。可是，随着人越来越多，我想逃也逃不了了，硬着头皮上吧，没办法。还好领导不懂 英语 ，哈

　　我的听力实在是令人头痛，偶到现在还记得的是，一个老外到展台来，问了我好几个问题，可是我一个也没听懂，最后无奈的他说了句(就一个 单词 !)：sell， 可是偶还是没听懂 可能当时太紧张了，他彻底崩溃。 于是又说了个 单词 ：buy， 这个我懂，哈，我忙点头，然后我在想那和之前那个有什么联系?还是不明白，现在想来我真是蠢到家了!无奈的他只好用笔写在了纸上，在这两个 单词 间画了一条线，我 终于明白了sell的意思，当时真想找个地洞钻进去!

　　在第二天，偶的完善客户出现了，是墨西哥的客户，导致偶现在对墨西哥人都特别有好感。 他们先是参观了我们的设备，然后问了几个问题，他们带着 翻译 ，哈，所以没有问题。然后就走了，而我也没有当回事儿，以为只是正常的参观而已。

　　第三天，他们又出现了，还指名要找我。待我咧着嘴过去，我就傻了，他们的 翻译 哪去了?!我倒!关键这两个人，老板只会讲西班牙语，我是什么也听不懂，另一个人还好会 说 英语 ，可是就我这水平。没办法，上吧。

　　于是乎，在纸和笔，还有我的“万能小本本”的帮助下，我们好不容易的把设备的结构定了下来，然后就是付款问题。到目前为止，(当时我还没正式进入国际部，所以没有相关国际知识的 培训 )，我只知道T/T付款，所以就和他们说30%订金，70%在交货前用T/T付清。客户对于T/T付款没问题，但是要求20%订金，我马上请示了领导，哈，可以操作。于是就这样定了下来，总共六万多美金。

　　突然之间，我像是做梦一样。不敢相信这是真的。我恨不得全世界的人都知道我签单了!我的伟大的第一单!全部同事都对我表示了祝贺。

　　由于在展会上我们没法给他提供合同，于是我让在青岛的同事给他们做了合同给他在墨西哥的同事传了过去。可是我一直不敢相信这是真的。于是，在五天之后，我同事和我说还没收到他们的合同确认后，我几乎放弃了希望，认为他们可能找到了更好的供货商。到了晚上，我回到旅馆，越想越不甘心，于是找出那个 翻译 给我留的电话，给他打了个电话。在电话中我了解到他们去了广州，进行了对比后，还是认为我们的产品质量好，让我耐心等待。结果第二天，我同事给我来电话说收到合同和订金了，当时我在想：还好不是骗子。

　　在产品将要交货时，客户马上把那80%的款也付了。真是个很好的客户。还在期待和他们的下次合作。