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广交会上的报价如何准备?

2019-01-30 17:00
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展会上最重要的是报价,你怎么样才能了解同行和价格,报一个怎么样的价格,你会做哪些工作?我们参展之前我做一些准备工作,我们在参展之前考虑是带什么价格去参展,企业

  展会上最重要的是报价,你怎么样才能了解同行和价格,报一个怎么样的价格,你会做哪些工作?

  我们参展之前我做一些准备工作,我们在参展之前考虑是带什么价格去参展,企业制定价格的策略,我们企业参展之前对我们的产品要有一个价格策略,这个策略是制定价格的策略,我们怎样制定我们的价格、我们定什么样的价格去参展、去跟同行竞争。

  首先我们要有了解同行的价格,了解竞争对手的价格,第二个了解客户可能接受的价格,第三个是我自己制定什么样的价格。下面要谈到具体制定价格的策略,关于怎样制定价格,我们在做外贸或者是做内贸上有很多东西是相同的,但是外贸和内贸也有区别,我们实际上通常你企业有一个成本定价,你就是用一个传统的定价方法,我们生产出来的成本加上一定的利润,就是我们的目标利润,这里我讲一下不同的产品利润也是不同的,同样对外贸来讲我们很多充当OEM或者是代工的角色,我们很多时候利润值很少,通常在5%或者是10%以内。

  第二个作为生产我们自己产品的打开国外市场,通过国外代理、批发商、零售商打开市场,我们有自己的市场定价法,这也要知道竞争对手的价格,我们要考虑批发商或者零售商他们海外市场的零售价格,还有我们的价格是走高价路线还是低价路线还是中间的价格路线,第三个定价方法我们通常指的是在与同行激烈竞争的时候,

  同质化的产品比较多的情况下,这个定价方法是一个策略,我们通常说考虑到顾客会有比价格,在国内或者市场上一块钱说9毛8,我们自己的产品是品牌,做的质量比较高,那我们就以高价去竞争,什么时候定高价、什么时候定低价,这又是一个问题,我们也要考虑的。

<转自:阿里巴巴

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