合 同 法 解 读

1.合同也称契约，是自然人、法人、其他组织设立、变更、中止民事法律关系协议。

（1）不属于合同法调整的几种情况：A婚姻、收养、监护。

B不当得利、无因管理、侵权行为。

C行政处罚决定书、（基于管理命令产生）

（2）合同订立的原则：平等、自愿、公平（垄断地位签订的合同无效）、守法（逃税、断绝父母子女关系、赌场、妓院由于其行为违法而无效）及诚实信用

（3）合同订立以后不得擅自变更和解除。

2、合同的订立

一般采用书面形式，即时清结的可以采取口头形式。电报传真等也是合同的组成部分

3、合同的主要内容：

（1）主体：权利能力（公民出生至死亡、法人成立至注销）

行为能力（十周岁以前是无民事行为，十周岁至十六周岁是限制民事行为，精神病人根据当时的精神状况判断）最高院贯彻执行《民法通则》的意见第六条无民事行为限制民事行为，接受赠予、奖励、报酬，他人不得主张无效。

代理人无代理资格不一定必然无效，如果已经履行或者正在履行，企业追认的企业承担责任，不追认的由代理人承担责任。如果有证据证明企业以实际接受视为追认。

表见代理：指代理人已经没有代理权，但第三人有理由相信其仍有代理权而与其签订合同的，被代理人仍应承担合同的责任。（博山机械厂就产生过这种情况）。

法人的条件：1.依法成立，2.有必要的财产和经费（虚假投资很普遍，拿别人的资产冒充自己的资产淄博某设备厂与招远一个金矿购销业务中，其对方就把别人承包的金矿作为自己的金矿来签订合同），3.有自己的名称、组织机构和处所（场地是否租赁（如某工业泵厂与濮阳某皮包公司的购销案），4.能够独立承担民事责任。内部公章原则上不得对外使用。没有企业授权的签订合同一定要慎重。个人的责任很难追究。

非法人很容易转移财产，难以追究其责任，业务员要充分注意是不是法人单位。营业执照是四个字还是八个字。非法人单位原则上要现钱交易，当然也可以采取其他制约方法，长期业务的，还要看个人的为人及资产状况，在巨额的资金面前，人的德性会发生改变 关键是资金的数额是否超过了他的人格在社会上的价值。

（1）标的、数量、质量、价款或酬金一定要明确，不要产生歧义。（博山一个机械厂加工70齿轮轴一套，古代流传很广的故事。河北同内蒙古曾出现过供应羊皮一个符号损失二十多万元。价格产生歧义博山某租房协议中这样写：租期一年，租金每平方2.5元，）

（3）付款时间要明确（调试验收合格后付款除尘设备厂向莱阳一个水泥厂供大布袋除尘器一台安装完毕两年后仍不付款）

（违约责任（如要制约对方应明确说明）否则可按不明确条款。以上为合同的主要条款，根据合同的不同有所变化，但是，主题、标的，价格、履行时间应该说是购销合同的主要条款。

4.违约金即赔偿损失的计算（

（1）补偿性违约金违约金可以高于实际损失，可以不必有实际损失，不足弥补损失时可增加）赔偿损失要有实际损失并且是可预见的损失。一定要具有可操作性。如按日支付违约金。

（2）惩罚性违约金。损失和违约金并用。

5.如何确定管辖权

6.如何防止权力丧失主要是（主张权利的证据）

7.如何在经济交往中保存好证据（王经理证据派送单）对账单、

8..债权债务转移应注意的问题（主债务即从债务）

（1）债权转移无需经过债务人同意，但必须通知。如果债务人对债权人有先于或同时到期的债权时，债务人可以向受让人主张抵消。

（2）债务转让必须经过债权人同意。

（3）主债务转移从债务跟随转移，但从债务属于债务人自身的除外）

9.买卖合同的几个问题

（1）合同使用的文字可以视中文、外文，两种文字不一致的，以中文为准。电子邮件、电报.

（2）主要条款主体、（明称、住所、）标的、数量、质量、价金、履行的时间地点方式。

（3）所有权转移的时间：交付时转移（动产）、法律的规定（房产汽车）当事人的约定。

（4）当事人可约定保留标的物的所有权。

（5）标的物的知识产权保留 （计算机软件、书法绘画）

（6）时间连续期间按历法非连续期间按自然数30天。如约定日数开始的当天不计算在内、不同的是如定为4月3日起几个月或几年应到相同日前一日。

10.公章管理 和担保发包、及代理方面的问 题，公章是指经过公安备案的对外代表企业的凭证，我们业务员使用的每一份盖有公章的信笺信函、合同书都是企业的承诺，企业必须按承诺办事，否则就要承担责任，因此每一个业务员都不需引起高度重视。反过来，如果企业承担了责任，经办人的责任也在所难免。在实践当中常见的担保导致企业重大损失、甚至破产的都有。发包和代理，对方就会以被代理人的身份进行经营，其导致的后果要有被代理人来承担，根据最高人民法院关于落实民法通则的若干问体的有关司法解释，下列几种情况企业都要承担责任：（1） 企业公章被盗盖。（2）内部公章曾使用过跟对方发生过业务应视为企业行为。（3）.授权委托书授权不明的（4） 象我们盖有合同章产品推销合同应视为要约。对方回复后我们就要履行。如进行更改那对方是要约我方恢复后才能生效。。