有了口头合同，为何还要签订书面合同？

签订书面贸易合同的意义

一、按国际惯例，货物买卖合同并无特定的形式限制，可采用正式的合同（Contract）、确认书（Confirmation）、备忘录（Memorandum）、
意向书（Letter of Intent）、订单（Order）、委托订购单（Consigned Purchase Order）、协议（Agreement）等形式。但我国涉外经济合同法规定：合同应该采用书面形式；

二、作为合同成立的证明。尽管有些货物买卖法都承认口头合同的效力，但在国际贸易中，一般都要签订书面合同，特别是对于通过口头协商达成的交易，其作用更为明显。若双方事后发生争议并提交仲裁或诉讼，仲裁员或法官亦须先确定双方是否已建立了合同关系；

三、作为交易的依据。无论是口头合同，还是书面达成的协议，在贸易实务中，买卖双方都需要将各自应享受的权利和义务（各项条款）用文字明确规定下来，作为正确履行合同的依据；

四、有时作为合同成立的条件。有时买卖双方约定以签订书面合同作为达成交易的条件，或者根据国家法律的规定须经政府部门批准，合同方告成立。在这些情况下，书面合同是达成交易的条件。