饱受沧桑的80后教你创业

　　年仅18岁的农家少年初涉商海，就受骗欠下十余万元债务;他南下闯荡绝处逢生，22岁就身家千万;不久之后的投资失败让他重新跌入人生谷底，两年之后，27岁的他重新复出，并“扬言”要帮助大学生创业、就业，赚更多的钱。

　　他就是郭某峰。几经创业的高峰与低谷，他对创业有了不少的心得。现在，他在经营着越众创业网，目的就是帮助大学生圆他们的创业梦。

　　创业初期切勿盲目冲动

　　“在我和大学生接触时发现，有激情、有热情是大学生创业的优势;但同时，过分的热情容易造成盲目和冲动，这同样成为现在很多大学生的通病。”郭某峰说，“因为我创业初期也犯了这个毛病。”

　　郭某峰1981年出生于河南舞钢市一个农村家庭。渐渐长大的他看着父母靠种地养活全家的辛苦，迫切希望快点赚钱贴补家用。中专二年级的暑假，郭某峰听说他的师兄跟一个朋友合伙开广告公司，要包装一个品牌白酒，如果运作成功，年底就能翻番升值，投资15万元，就可分红利1000万元。当时还未走出校门的郭某峰，天真地以为这是上天的眷顾，于是，他死磨硬泡从父亲那里借来7万元，和师兄凑的十几万元一起交给了那个朋友。“天上不会掉馅饼，掉下来的也一定是陷阱。”有一天，郭某峰打电话给朋友问公司运营情况，却发现对方手机已成空号。知道受骗的郭某峰脑子一片空白，惟一的信念就是，这件事不能告诉父母，一定要想办法把钱挣回来还给他们。

　　“7万元，在农村是全家省下来给男娃盖房子娶媳妇的钱啊!”当时只有18岁的郭某峰再也无心上学，离开学校准备南赴深圳闯荡。去深圳前，郭某峰听朋友说，一斤花生油拉到深圳能赚4.2元。“一吨就赚8000元,10吨就能把借家里的钱还上了。”郭某峰喜出望外，觉得自己获得了一个商机。于是，他就和朋友从油厂赊了10吨花生油，没日没夜地赶到了深圳。

　　由于事先没有做任何调查，甚至没有打个电话到深圳厂家问问情况，郭某峰到了才发现，深圳炼油厂要的花生油和他们送来的花生原油有很大差距，他们的油根本不达标，基本上没有厂家会要。过了一个多月，郭某峰和朋友终于联系到了一个买家，正当他们兴奋地去仓库取花生油时，发现油被偷了一大半，帮着看仓库的朋友也“失踪”了。卖完了剩下的油，郭某峰身上的钱还不够买火车票回家。

　　回想起当时的情景，郭某峰感慨万千，由于自己被所谓的利润冲昏了头脑，过于盲目、冲动，影响了自己的判断能力，才会总被别人牵着鼻子走，完全没有掌握主动权。他说，经常会有学生在他的博客或QQ上留言说想创业，有个好项目希望郭总投资，但每当问起这个项目有何优势时，原本侃侃而谈的学生们想了半天，只说自己能吃苦，就再也说不出其他。

　　大学生创业最缺的是毅力和勇气

　　“大学生创业果真能吃苦吗?”郭某峰说，“如果说大学生创业缺钱、缺政策，那纯粹是胡扯。他们最缺的就是坚忍不拔的毅力和勇于承担一切后果的勇气。”

　　在深圳闯荡接连受挫之后，郭某峰偶然在报纸上看到了IP长途电话卡的广告，于是决定和几个伙伴一起推销IP卡。2000年8月,由于深圳IP卡市场的萎缩，郭某峰回到了郑州成立了捷通商行，继续推销IP卡。虽说是公司的经理，郭某峰还是和业务员一起睡地板、跑业务、扫楼推销，近乎疯狂地奋斗着。两年后，捷通商行变成了北京越众时代科技发展有限公司，除了郑州和北京，上海、湖北、河北、陕西等地均有越众的分公司，最多时有20多家，每个地方一天就有几万元的营业额。2003年，郭某峰已成为千万富翁。

　　据郭某峰不完全统计，从回郑州创业之日起，先后到自己的公司应聘的业务员不少于两万人，其中不少都是大学生。“刚开始进公司时，他们觉得老业务员做起来很轻松，可当自己出去跑业务时，一旦遇到困难，第一想到的就是逃跑。”郭某峰说。而最让郭某峰骄傲和印象深刻的，是北京分公司业务员吕宪勇。小吕初中都没有毕业，是河北邯郸人，刚来公司时只有17岁，没有任何社会经验，甚至连普通话也不会说，紧张时还有点结巴。郭某峰第一次到北京公司视察时，小吕因为紧张，腿一直在发抖。就是这样一个在郭某峰看来不适合跑业务的人，靠着一股韧劲儿，每天挨家挨户敲门推销，不知吃了多少闭门羹，一个星期以后才拿到了第一笔单子。但就是凭着这股韧劲儿，小吕越做越好，一年以后就成为当时北京公司的业务骨干。“前一段时间，我还听说他在北京买房了呢。”郭某峰笑着说，“同样跑业务的不乏大学生，他们之所以没有成功，就是因为他们缺少吃苦的精神。”

　　小老板的成功更能给大学生启发

　　2003年，事业到达顶峰的郭某峰举办了“中国大学生创业励志全国巡回演讲”，率队到全国各地的大中专院校传授创业常识，累计演讲达400余场。但是，由于之后投资白酒、餐饮、传统产业和软件行业的失败，使他和他的公司亏了很多钱，不少股东离开，使他跌入人生谷底。那时候的郭某峰，也曾日日抽烟、喝酒、打牌，不再过问公司事务。

　　2006年，结了婚又即将做父亲的郭某峰，有一天幡然醒悟：“如果继续这么颓废的话，我怎么面对我的孩子?怎么做一个好父亲?”这次，重新“出山”的郭某峰成立了越众企业管理咨询有限公司，帮助大学生创业，向他们提供全程创业指导，包括寻找项目、融资、开拓市场等。2008年3月，疏于管理停顿了多年的越众创业网重新改版上线。郭某峰要把它打造为一个大学生实践创业梦想的舞台，以“传播创业知识、树立创业典范、实践创业梦想”为己任，倾力打造为当代大学生创业服务的一流平台。

　　目前，越众创业网不断挖掘身边的创业“小明星”，并为他们建立了详细的档案库，创建了庞大的“网站群”，有意为那些有创业梦想、创业规划、创业点子的学生提供圆梦的平台。郭某峰说：“像马云那样的企业家全中国也没有几个，他的成功之路离普通人过于遥远了。但在我们身边，有很多开网店、摆书摊同样赚了不少钱的小老板，他们的创业故事更加贴近生活，更能给大学生以鼓励和启发。我们就要给他们双方建立一个交流的平台，创业‘小明星’可以从大学生身上获得更多富有创造力的想法和点子，大学生们可以把‘小明星’当成创业导师，在他们的创业历程中学习经验，摆正心态，避免以后走弯路。”[page]

　　据了解，目前该网站仍未盈利，而且今后也不打算向大学生收费，但郭某峰并不担心，他说：“我只是想怎样能够让学生在得到创业锻炼的同时赚到更多的钱，也许这是我的使命吧。”