做情侣生意 经营爱情从不打折

　　走进金华市区宾虹路上“爱情密码”这家店铺，顾客很快就会被里面的产品所吸引。因为在这里，几乎所有的产品都以成双成对的样子出现。店铺主人李丹成功地经营着爱情的生意，而进入店铺的很多消费者都会铭记这位店主“爱情是不能打折”的生意经。

　　从情侣装开始的生意

　　李丹最初的设想是开一家“情侣服装”专卖店，主要经营情侣装、情侣帽、情侣鞋等产品。可是，通过调查，她发现市场上可供她选择的产品非常少，很难以充满个性和特色吸引顾客，于是，她就开始另寻经营之路。

　　2004年12月，通过网络，李丹发现广州有一家叫爱情密码情侣礼品连锁店，里面的情侣服装、抱枕、饰品、摆设、日常用品等非常有特色，于是她就决定到广州进行实地考察。

　　通过对广州总店的实地调查，李丹觉得总店生意的确非常不错，里面商品也能吸引情侣们的眼球。考虑到情侣礼品专卖店与自己当初设想经营“爱情”的初衷并没有相违背，李丹开始了自己的创业。

　　经营爱情不打折

　　由于店铺中的产品总是以一双一对的形式出售，不少消费者觉得它的售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时，李丹总是回答：“爱情是不能打折的。当然，价格优惠点是可以的。”

　　据了解，一般学生可以通过相关证明在店中得到9折的优惠，而办理会员卡的人则可以有8.8折的优惠。李丹说：“学生是我店铺的主要消费群体。考虑到他们的经济实力，给他们优惠也非常必要。”

　　情侣并非专属年轻人虽然当前店铺中顾客的主力军是一些年轻人，但是，李丹认为情侣不应该是年轻人的专利，她店铺的顾客群应该更广。

　　“夏天是情侣装最旺销的时候。考虑到爱情密码连锁店中的情侣T恤衫只适合年轻消费者，我就又到其他品牌的商店中进了一些适合中年人穿着的产品。”据李丹介绍，现在她的店铺中还有适合一家三口的亲子装。

　　她说：“暑假里，一家三口出去旅行非常正常，而如果一家人能穿相同款式的衣服出游，肯定非常有感觉。于是，我就特地进了一些适合三口之家消费的亲子装。不过，由于父母与子女(孩子有大有小，比如6岁与16岁的孩子体形相差非常大)三个人的体形很难搭配，我就采用了顾客预定的经营方式——通过替顾客测量身高后，到厂家定做产品。”