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女子卖服装做代理闯出一片天

2019-04-22 01:24
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导读:
卷发、娃娃脸、微笑时可爱的酒窝,初见陈明,很多人都会感叹:真是个年轻有为的姑娘。听了这话,她却淡淡一笑:都是慢慢积累的,我20岁入行,如今做服装生意已经17年了。这回答常常吓人一跳。陈明的公司在万松园商业街,一楼是服装店,二楼是繁忙的写字间,此外武汉的

  卷发、娃娃脸、微笑时可爱的酒窝,初见陈明,很多人都会感叹:真是个年轻有为的姑娘。听了这话,她却淡淡一笑:“都是慢慢积累的,我20岁入行,如今做服装生意已经17年了。”这回答常常吓人一跳。

陈明的公司在万松园商业街,一楼是服装店,二楼是繁忙的写字间,此外武汉的各大商场都有她代理品牌的专柜。而这一切的最终起源,则是上世纪80年代末江汉路边一家不太起眼的小服装店。

从国企员工,到服装店小老板,再到成立自己的公司,做专业的代理商。陈明的创业经历始终在服装行业,而且,似乎以后也不准备离开这一行。

20岁“下海”小服装店里掘出第一桶金

1988年,20岁的陈明做出了一个让家人吃惊的决定:离开工作了两年的化工厂,“下海”开服装店。

倾其所有,又向朋友借了一些钱,陈明在江汉路上一个不太繁华的路段开了一家20多平方米的服装店,做起了小老板。没有开店经验,缺少周转的资金,但好在当时的服装生意还比较好做,不过,陈明拥有敏锐的市场嗅觉和看服装的好眼光,而且肯吃苦,她对未来充满希望。

那时,武汉不少小服装店的老板为图方便、贪便宜,都从汉正街进货。对此,爱漂亮的陈明却有不一样的想法:顾客买衣服就是要买特别的、要和别人不一样的款式,服装店应该要靠特色吸引人。于是,她坐火车跑到广州、温州、汕头进货,在批发市场里一家一家地看款式、挑服装。这样挑出来的衣服款式自然和别家的不同,很快,她的服装精品小店里就赢得了一批爱时髦的老顾客。

小店平平稳稳地经营了一年多,陈明对服装流行趋势的把握、对顾客心理的把握都有了一定的提高。1990年底,隔壁的两家服装店因经营不善关门,陈明乘机盘下了这两个店面,经营面积一下子扩大到80多平方米。她重新装修了店面,请了店员,开始把眼光瞄准品牌代理。经过市场调查,她选了3个服装品牌,从精品店转型到开专卖店。铺面大了,又是品牌经营,生意很快火了起来。陈明的第一笔财富渐渐丰厚。

渠道制胜到各大商场卖服装

陈明的服装生意在1993年渐渐冷了下来。由于步行街夜市开街,每天下午4时多,在夜市摆摊的小贩就开始在陈明的店门口安营扎寨。受此影响,陈明的服装店到傍晚以后几乎就没什么生意了,勉强支撑了几个月,她决定放弃服装店,重新找出路。

当时,武汉的几个商场开始日渐活跃,陈明的一些同行朋友也先后入驻商场开服装专柜。走南闯北的陈明也渐渐意识到,商场这一销售渠道的无限潜力。拿着开服装店的积蓄,她注册了一家服装贸易公司,决定做品牌代理商,到商场做生意。

1993年9月,陈明成功地把自己代理的一个羊毛衫品牌带入了武商。当时,羊毛衫的概念在国内兴起没多久,陈明代理的是一个来自上海的羊毛衫品牌,主要面向中层消费者,走平价路线,以量取胜,生意很快就做起来了。那一年她很轻松地完成了厂方的销售任务。

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