什么是连锁销售？

　　连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。它是指商业活动中若干个同行业的团队以共同进货，共享统一的经营技术或是经营同一种商品的方式联系起来，以实现提高规模效益为目的的一种商业经营方式。连锁销售的本质是将现代化大生产的原理有机地运用于商业企业，采取先进的集团化管理模式，实行商业活动的标准化、专业化、统一化、单纯化。其优势在于统一进货、价格、标志、核算、管理及服务规范所达到的低成本，并借助于其规模优势的发挥去占领和扩大市场份额。连锁销售作为适应市场经济条件下商业社会化、现代化的有效经营方式，是国际化大商业、大流通、大市场的发展趋势，也是深化我国商业流通改革的必然选择。

　　连锁销售具有强大的生命力

　　连锁销售可以大幅度提高经济效益，扶优治劣。连锁销售集中大批量订货，可得到最优惠的批量折扣。各个团队只须专门负责销售，可集中精力销售，降低了进货和销售成本。同时，连锁销售实行由总部统一进货，从进货环节就杜绝了假冒伪劣商品.通常采购的程序要经过审查厂商、批发商的贤信，审核“三证”，鉴定质量，开展试销，反映良好方可列入商品目录，批量进货。

　　统一进行广告开发和广告宣传。有利于降低产品成本的费用。在同时经销某一种新产品时，可以扩大产品影响，迅速占领市场;并有利于提高企业产品的知名度，得到消费者的认可与信赖。

　　资金运用效率高。连锁销售能将众多单个资本收入产生的收益迅速集中起来，使可调资本的规模迅速扩大，能够发挥资本的统一效益。

　　销售服务体系优化。连锁销售凭借自身实力雄厚、人才众多的优势，可以集中力量研究销售战略和策略，并迅速将研究成果应用于市场的销售管理。

　　为形成市场经济条件下新型工商关系提供条件，促进生产，引导消费。首先，连锁销售要求统一配送，建立配送中心，配送中心正是依靠大批进货，达到降低成本的要求，这样就可使一大批生产企业与连锁销售企业建立稳固的产销关系;另外，建立和完善自动订货系统，是连锁销售实现规模效益的一个内在要求，该系统可以用最快最直接最准确的方式向生产企业反馈市场需求，真正实现以市场为中心的生产和经营方式，从而充分发挥流通对生产和消费的导向作用。

　　从国外连锁销售的实践看，连锁销售不失为一种最先进、最科学的商业企业组织形式。在美国已有130多年的历史。在工业化发达国家中，美国、日本、欧洲诸国连锁销售已取得了普遍成功。目前，连锁销售在美国零售商业中已居于主导地位，1992年，美国连锁销售的销售额占零售商店总额的40%左右，1993年增长至60%左右。60年代日本连锁销售的发展带动了整个日本经济的加速崛起，目前日本连锁销售的销售额已占零售总额的第一位。我国于1998年开始引进连锁销售商业的运作模式，起步虽晚，但近十年来获得了长足的发展。

　　广西发展连锁销售的契机与现状

　　改革开改以来，广西北部湾的经济发展，正向着中国最大的商贸金融中心的宏伟目标迈进。目前作为全国商业体制改革的重点，加快发展连锁销售是北部湾经济发展的客观需要。从市场环境看。由于生产能力的扩大和产品品种的增多，可供消费者选购的余地越来越大;同时消费水平的提高，需求变化越来越快，个性化、层次化、国际化的特征日渐明显，这意味着市场已显现出买方市场的诸多特征。而连锁商业正是与买方市场相伴而生的，这说明，广西已具备了连锁商业发展的市场环境和营销条件。发展连锁销售为广西整个商业发展带来了契机。但由于连锁销售尚处于起步阶段，连锁销售的运行与发展仍存在着诸多问题与难点。其主要问题是：发展欠规范，连锁规模小，网点发展缓慢，规划上欠平衡，从业人员素质较差等，这些因素均影响了连锁销售的健康发展。因此，立足广西实际，借鉴国外成功经验，探索出一条具有中国特色的连锁销售之路是十分必要。

　　连锁销售是建立我国规模效益现代商业体系的一条根本出路，也是中国商业发展的一次契机。虽然其发展面临着多方面的制约，但只要立足本国和本地区的实际，吸收国外先进经验，大胆实践，连锁销售必然能步入良性循环的轨道，并将得到蓬勃和迅猛的发展。

　　21世纪的霸主行业——连锁销售前景预测

　　由于特许经营，网络连锁是现代化市场经济的突出特征，是现代产业经济发展的产物，是流通产业的一大飞跃，它对推动现代化大生产、引导消费、降低成本、强化流通组织化程序、建立有序竞争机制等都起着决定性的作用。国家内贸部于1997年十一月十四日发布了《商业特许经营管理办法》;国家工商行政管理局国内贸易部于1997年专门下发了工商企字第24号、147号文件，制定了连锁经营管理规范意见，使中国连锁销售走上了合理化、法制化健康发展的轨道;国内贸易局发营销字(1999)第173号《关于进一步规范特许加盟活动的通知》更是指明了特许加盟，网络连锁经营的发展方向，内贸局于1998年12月11日在北京中苑宾馆召开了“国际先进营销经验交流会及21世纪网络连锁高级研讨会”。以后又分别于99年9月、11月、2000年元月在北京召开了“跨世纪新型营销方式高层研讨会”等会议，真正吹响了第三次商业革命的号角，阐明了网络连锁销售将是21世纪的必然趋势的观念。国务院副总理李岚清同志曾经说过： “发展连锁经营，对于深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化大生产，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是带有方向性的一项重大改革”。未来的企业无论走向何种方向都必将溶入网络连锁销售的潮流，网络连锁销售已成为经济潮流的最新趋势。所以完全符合我国目前“扩大内需，启动消费”的经济政策，符合中国国情。

　　中美WTO产业协议细则规定：中国将在3年内取消所有产品的分销权限制。这是一个令人振奋的信号，是广西经济发展的一大契机。既然广西将“商贸旅游”作为各个城市定位，既然广西领导孜孜探求振兴经济之路，既然省政府经济研究中心在《2000年广西经济社会发展若干重大问题对策思路的研究》报告中已经阐明“要进一步放弃对经营者资格、经营范围、经营方式的限制。大力鼓励和扶持下岗职工、机关分流人员、社会待业人员、农村富余劳动力及外来人员投资兴办实业”的观点，那么省政府及职能部门肯定会对特许连锁这一目前在中国大陆号称第三次商业革命的新生事物产生极大的兴趣。 [page]

　　连锁企业成立之后，销售本土产品，振兴的是广西经济，传播的是广西美誉名声，造福的是广西地方百姓。相信广西政府一定会全力支持，只要我们高起点努力规范，取精华扬长避短、多研究制度合理、方向明确、踏实肯干，企业前景将充满光明，无可限量!

　　网络连锁销售对广西的影响

　　由于特许加盟，网络连锁销售在中国刚刚起步不久，可供学习借鉴的成功经验不多，各省、市地方政府都处于等待红头文件，观望别人动作的徘徊两难之间的境地;网络连锁销售的概念更是没有实践。如果广西能独具慧眼、高瞻远瞩、抓住机遇，有意识地去尝试、去实践、去引导、去规范、去总结、去推广，供兄弟省市进行学习和借鉴。那么将使广西现有领导班子的能力、魄力和形象得到很好的展现。能在短时间内提高广西人气，并在正确引导和合理规范管理的基础上使他们都能安居乐业，这本身就是奇迹。将对提高广西各县市的知名度和美誉度大有裨益。在此基础上挽留精英、遗弃糟粕，可使广西的各县市档次进一步提高。能尽快解决当地下岗职工再就业问题将使广西美名远扬。符合当今商贸旅游的市县定位。这无形资产的迅速增值必然对外商投资有巨大的吸引力，促进广西与世界经济接轨，将广西经济建设进一步推向高潮。

　　由于“网络连锁销售”中人网销售表面看上去似乎与传销同出一辙，加之国家对网络营销的经济理论研究滞后，这方面的法律法规尚不健全，传销阴影的长期笼罩使得百姓、政府和职能部门产生排斥心理完全可以理解。但是，清水与白酒的区别在表面上是看不出的，网络不等于传销，这已是常识问题。只要新组建的销售团队主体合法，努力规范操作行为，建立人性化的激励机制、摸着石头过河、努力种好这块“试验田”，自觉主动地接受职能部门的检查和监督，就能达到既避传销之嫌，又可防止类似传销的现象产生的效果，那么对政府、对企业也就都无任何政治风险可言了。

　　组建网络连锁销售，政府不投资，是纯粹的企业行为，团队无须商品的铺底资金，经营时现钱现货、无三角债纠纷、无烂帐损失，只要经营得法、管理得当;只要政府能理解给政策、职能部门给配合，企业只要薄利多销，最终也能获取大利。是投资小、见效快的振兴广西的光辉事业，政府和企业都无任何经济风险可言。

　　希望政府及职能部门给予以下的支持和配合

　　只允许成立几家网络连锁销售企业，种好“试验田”，不断摸索前进，总结经验，防止一哄而上，造成混乱。

　　希望政府出面，责令那些打着加盟连锁旗号而干非法传销勾当的公司立即停业。

　　由于在连锁销售的产品的销售价格与市场价格持平，利润空间太小，给业务员较大的利益回报才能调动其积极性，吸引他们来广西各市县旅游并消费产品，最终目的实际上是体现广西的综合社会效益，而连锁企业本身可能很少赚钱，如果管理上稍有疏漏，还有可能造成亏损，希望政府部门在税收上给予适当的优惠政策才行。

　　希望在舆论宣传上给予正确引导，适当支持。

　　先借用政府网站将公司的商品上网，以减少公司的前期投入成本。

　　在营销公司主动接受职能部门的检查监督，加强理论研究，不断总结经验的基础上，由政府出面帮助申请国家国内贸易局派员考察，并对广西培训的推销员颁发证书，将广西变成真正意义上的全国推销员培训基地。

　　综上所述：由于建立广西连锁业是本土产品的构想合法、合理、合情，可在全国首开先河;此策划方案具有投资少、见效快、风险小、气魄大、易操作、好实施、收益高的特点。指导思想正确、经营意识超前、销售方法先进、预定目标明确、策划口号形象生动、激励人心，不但经济效益和社会效益的预期都非常乐观，而且可以制造许多新闻热点和投资热点;不但符合策划原则，而且有很大的延续性、联想空间和市场空间。应该满怀信心、非常乐观地说：只要广西省政府不在机遇当中找问题，而在问题当中找机遇，抱着“种试验田”、“摸着石头过河”的心态，给一点点政策优惠，有关部门给一点点支持和配合，此方案就能成功!届时，对连锁企业、对一个城市、对许多企业和广大百姓，对所有的合作伙伴来说，肯定都能得到空前的发展和提高。