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卖家“返价”,买家该怎么办?

2019-10-18 15:07
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导读:
典型案例不久前,谢先生看准了一套位于徐汇新城的底层挂牌房源,89平方米总价94万,和家人商量后决定下单,然而卖家却在一夜之间该变了注意,将挂牌价提高到了98万。谢先生在感觉被戏弄的同时,却因对房屋比较满意且着急买房,对卖家的突然加价只能表示无奈。然而,另

    典型案例
      不久前,谢先生看准了一套位于徐汇新城的底层挂牌房源,89平方米总价94万,和家人商量后决定下单,然而卖家却在一夜之间该变了注意,将挂牌价提高到了98万。谢先生在感觉被戏弄的同时,却因对房屋比较满意且着急买房,对卖家的突然加价只能表示无奈。然而,另他万万没有想到的是,就在与房东妥协且准备签定协议的时候,卖家再次抓住了谢先生着急买房的心理,以房子未满五年,且挂牌价本身就已经低出了该楼盘的市场平均价,提出了交易过程中的各种税费要由买家承担的“无理”要求。这一次,谢先生决定放弃,他的理由是,房屋买卖就如同与人打交道,出尔反尔的人缺乏诚信,市场火爆的大环境下,加价以求卖个更好的价钱自可以理解,然而一而再再而三的变卦,只怕在签约、交易、交房时会生出更多的麻烦。

    市场热促返加频发
      在近期的二手房交易中,一个在业内流行的词语“返价”频频出现。“返价”是指当买家和卖家已经就房屋买卖达成意向的时候,卖家基于对买家购买该套房屋的强烈意愿而单方面提价,有些买卖中甚至多次出现“返价”现象,导致交易失败。
      这里有另一个案例,位于浦东的华佳花园有一套住宅,当时房主挂牌价格为101万元,信义龙阳店帮房主联系到买家,买家看房之后觉得一切都还满意,就在以为可以签约的时候,房主却提高售价,经中介协调,买家同意102万买下此房,可是此时房主却执意将房价提高到105万,且附带了诸如半年后才能入住等多项苛刻条件,此项交易最终没有达成。
      如今的上海二手市场,供不应求的局面成了卖家不断返价的有力支持。另外,由于在二手楼交易过程中,从签署合同到办过户、交楼等手续需要较长的时间,其间,卖家受房价上涨所带来的经济利益驱动,宁愿支付违约金也要终止交易,以将自己的房产卖到更高的价格。这种“将返价进行到底”的现象在市场上屡见不鲜。虽然“返价”并没有涉及到买方或中介公司的直接经济利益,但是他们在购房过程中付出的诸多努力却最终付之东流,时间成本和精力体力都是很大的支出。

    中介也是受害者
      许多因卖家随意加价而放弃买房的购房者,在抱怨上家不诚信的同时,也对中介的“不作为”感到气愤。为此,中介方也只能表示无奈,因为各方因素,中介无权干涉卖家挂牌价位的变动,且部分中介为了做成交易、获取更高的中介佣金,放任卖家随意加价。要杜绝类似情况的发生,除了买卖双方以及中介方恪守诚信之外,相关法规的完善,也是必不可少的。

    三点买房建议
      在火热的市场大环境下,卖家占据主导地位,而对于买家而言,信义房产资深经纪人表示,在选房时应理智对待。
    1、买卖合约不可马虎
      当买房时,可以请中介作为见证方,签订违约条款,避免将来有争论,导致金钱及时间上的损失。
    2、做足功课,熟悉市场
      买家如果遇到优质的房源而因过分犹豫未能做出决定,有可能会被其它买家捷足先登或业主加价、返价,最好的办法是先了解自己能和目标物业的数据,经常留意市况及成交行情,遇到心仪而且价格合理的物业,就可以尽快做出决定。
    3、相信专业,不盲目追价
      买家可能受到楼市炽热气氛的影响,为求买得中意房子而盲目入市及追价。所以买家在做出决定前要透过房产中介搜集数据做出分析,要相信品牌中介的专业性及其对市场的认知与了解,以确定自己所订的价格低线。除非遇到市场上罕有或特别优质的单位外,否则不要因一时冲动,错误或高价入市。

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